小程序经济圈爆发，请抓住红利

01腾讯发布Q2财报 净利润301.53亿元

 

8月12日，腾讯发布了2020年第二季度业绩报告，财报显示，二季度腾讯营收和利润双双高于市场预期。其中，腾讯Q2营收为1148.83亿元，同比增长29%；净利润为301.53亿元，同比增长28%。

 

 

金融科技及企业服务收入为298.62亿元，同比增长30%；网络游戏收入382.88亿元，同比增长40%。

 

根据腾讯Q2财报显示，微信和WeChat的合并月活跃账户数为12.061亿，同比增长6.5%。

 

 

02小程序经济圈爆发

 

微信生态的多元化，离不开小程序的快速发展。

 

自2017年腾讯推出“小程序”以来，到如今小程序已经发展为日活用户达4亿的商业生态。就成交量而言，2019年微信小程序交易额已达8000亿。

 

今年，小程序不断升级商业服务能力，推出小程序直播、微信小商店、小程序订单管理、交易保障、微信物流助手等一系列能力，电商生态圈日益丰富。

 

另一方面，微信与企业微信互联互通升级，让更多商家激活私域流量的巨大商业价值。

 

同时，微信支付分正式开放查询功能，已支持超千种信用服务。

 

不止小程序，微信还升级更新了一系列服务，例如视频号开放可分享带货，小商店可分享朋友圈，微信搜一搜升级“服务搜索”功能等等，这无疑将进一步带来小程序生态的流量转化。

 

 

03腾讯财报首次定义“私域”

 

在腾讯Q2财报腾讯方面表示，微信生态正重新定义中国的网络广告，令广告主可在其私域，例如公众号及小程序，与用户建立关系，时期投放可有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次交易的广告投放。

 

在上面的一段话中，腾讯提到了“私域”一词。

 

在私域流量的玩法里，公众号和小程序成为私域流量的重要载体，结合视频号和直播会形成一个商业闭环。

 

毋庸置疑，私域流量运营不管对商家还是对企业来说都是一种长久的、有价值的营销方式。

 

04如何做私域流量运营？

 

1：直播+社群+微商城+小程序

 

企业商家可通过推广等方式先为直播间引流，在直播间内可以将微信群二维码推送给用户，让粉丝扫码进群，沉淀私域流量。在群内，平时可通过优惠券、拼团、秒杀、抽奖等社群活动促进活跃和转化。

 

2：企业微信+小程序+直播+社群

 

其实今年我们可以看到，腾讯正在大规模严厉封禁微信辅助工具，建议大家尽快使用企业微信来沉淀客户。

 

目前为止，企业微信群已经拥有群活码、快捷回复、精准群发信息等功能。

 

就企业微信近来的更新方向和速度来看，现在是入局企业微信的最好时机。

 

企业微信和小程序结合，可将客户沉淀到企业微信，方便管理和维护，可提升客户留存和转化。

 

3：直播+社群+小程序

 

微信个人号和企业微信可以作为私域流量的载体，小程序和直播可以作为转化工具，小程序适合做长期的转化，直播可做短时间的活动变现，可持续的将新用户加载到私域流量内。

 

线下门店可通过直播帮助企业商家将线下客户引流至线上进行服务。

 

除了社群、公众号和小程序之外，视频号也将成为私域的重要支撑。

 

在视频号发布的视频中可添加公众号文章链接，在公众号文章里，可以在文章中插入商城小程序、企业微信号，“阅读原文”放置购买链接等，从而实现引流获客。

 

05总结

 

纵观腾讯Q2财报，可以看到腾讯对重点产品、行业趋势的剧透，以及腾讯近期对微信的不断更新调整。

 

面对微信的红利，我们要做的就是找准目标，及时抓住红利。